凡客的抉择

更新日期:2022年04月29日

       2011年12月, 凡客和陈年, 皆身处一个关口。在此之前, 2007年10月正式创建的凡客诚品,

在创始人、董事长陈年的带领下, 已然在“消费商场”和“本钱商场”发明了两层奇观。曩昔4年, 依托我国内地强壮的制作才能, 这个具有自主品牌的电子商务企业, 现已卖出包含T恤、衬衫、帆布鞋乃至箱包、化妆品等在内的约7000万件打着“VANCL”标签的产品, 成为互联网上最具号召力的“快时髦品牌”。乃至, 连它打出的“凡客体”广告, 也遭到了无数人的追捧, 成为一种文明现象。曩昔4年, 陈年、雷军等3人2007年7月凑出来的700万元发动资金, 现已招引了6轮、总额高达4.22亿美元的后续出资, 出资方包含IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、山君基金、中信工业基金、嘉里集团和淡马锡等。现在, 对凡客的估值现已超越30亿美元。
       不过, 2011年12月, 当凡客无限挨近“上市愿望”之时, 却遭受了史无前例的应战。此前, 对凡客、陈年以及他们背面的出资人来说, “跑得更快”和“赴美上市”, 本是两个彼此支撑的方针, 但2011年, 凡客的“过度扩张”, 以及商场环境的快速恶化, 却终究将“上市”变成了他们的“困难挑选”。而危险的种子, 早在2010年底就已埋下。“跑得更快”从2007年10月创建至今, 关于外界来说, 凡客始终是一家显得有些奥秘的公司。不过, 2010年底, 凡客仍然成为外界公认的“电商明星”。“凡客榜首年出售额就过亿了, 第二年是100%多乃至200%的添加, 第三年是300%的添加。”2011年12月20日晚, 在承受本刊记者采访时, 陈年称。本刊查询的“凡客诚品(北京)科技有限公司”(凡客旗下中心实体公司)工商材料显现, 其2008年、2009年和2010年的出售额分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元, 增速与陈年所言共同。历年来, 凡客揭露宣告的出售额分别是, 2008年超越1亿元, 2009年5亿元, 2010年20亿元。尽管外界对这些数据持保存情绪, 但2010年底, 在凡客内部, 20亿元, 仍是拟定2011年出售方针的起点。2010年12月23日, 陈年对外宣告泄漏, 凡客已将2011年的“出售额添加幅度”定为100%, 到达40亿元。不过, 只是10多天后, 2011年1月7日下午, 陈年就大幅上调了出售方针。陈年揭露宣告, 凡客2011年的出售方针已上调至60亿元, 添加率从100%上调为200%。他还表明, 要等营收过了100亿元, 凡客才会考虑盈余问题。2011年12月20日晚, 陈年回忆说, “我还记得, 我其时开了个打趣, ‘本来想说40, 但现在, 我觉得能够奔60’”。不过, 他又着重说, “我说的这个方针, 不或许是财政报表上的数字, 只或许说是咱们订单的金额”。而60亿, 仍不是结尾。2011年3月7日, 在承受路透社采访时, 陈年称:“本年公司的出售方针为100亿元人民币, 为2010年的5倍。”一位前凡客人士回忆说, 在2011年新年之前的一次内部高管会上, 陈年就已宣告了这一音讯, “其时, 一月份的数据比较好, 陈年跟事务部分交流后, 觉得仍是有机遇的, 所以就开到100亿了”。尽管, 这个“100亿”的方针, 现在已成为外界对凡客的首要质疑点之一, 但陈年并不松口。2011年12月20日晚, 陈年对本刊记者说:“从2007到2010年, 凡客成果都很好, 没有遭受生死线的检测, 所以, 假如我有机遇, 必定跑得更快, 直到今日, 我还这么想。”此前, 一位电商CEO曾表明:“凡客假如想盈余, 分分钟就能够, 只要把品类削减、物流本钱下降、推行费用下降, 就能够了。但那样的话, 它的规划就会相对小一些, 开展也会慢一些。”但陈年称:“2008年三季度, 凡客就现已相等过, 乃至稍有盈余;2009年5月, 也稍有盈余;2010年也曾经有一个月稍有盈余。但我统统都要抛弃, 我以为, 凡客还应该跑得更快。”怎么跑得更快, 被陈年视为凡客当下的中心战略。他供认, 2010年之前, 把少数品类的销量做大, 是凡客完结快速添加的首要手法, 而在单品出售添加放缓之后, 添加产品品类, 便成为凡客持续添加的首要驱动力。“(凡客的品类扩张)是从2010年的榜首季度开端的。实际上, 2008年下半年, 咱们都想保存的时分, 咱们现已开端在尝试了, 而2009年的实验, 有了一个十分好的定论, 2010年的榜首季度, 咱们真实开端(品类扩张)。”陈年说。扩张的极限100亿的出售方针, 品类扩张的自主权, 2011年新年之后, 陈年把“压力”和“权利”, 一同交给了凡客五大产品事业部的主管, 并由此打开了“潘多拉的盒子”。“方针拟定之后, 必定要将使命分拆到各个部分, 其时, 各个部分的压力都很大。尽管榜首季度添加很快,

但也只完结了不到10亿元的出售, 间隔全年100亿、分拆到每季度25亿的方针还很远。”一位前凡客人士表明。“之前, 凡客关于顾客二次购买的开发, 现已到了极致, 包含返券等手法, 许多方法都是业界抢先的, 再想在二次购买上有打破现已很难了。现在, 要完结更快的添加, 一切的作业只能聚集于新品开发和新品引进上了。”而依据陈年对各产品事业部总经理的授权, “从供认产品到最后卖出去(的决议权), 悉数都在他们手里”。据这位人士泄漏, 从2011年4月开端, 包含日化和其它百货品类产品, 便不断被前端的新品引进部分开发出来, 乃至, 由于新品开发速度太快, 以至于许多新品“都来不及录入ERP体系”。不过, “前端不断收购和引进新品, 后端却短少有用的库存办理和促销推行, 因而, 产生了许多库存”。这位人士坦言, “在这一过程中, 从收购到信息到库存等各个部分, 都现已意识到库存在不断添加, 但由于各个部分有不同的方针压力, 咱们都互相推诿, 不肯意先把这个工作挑破”, “就这样, 直到9月份左右, 由于库存量真实太大了, 现已到达了数亿元, 这一问题才终究被发现”。本刊取得的一份凡客上市申报材料显现:到2011年9月30日, 凡客的总库存高达14.45亿元(2.286亿美元);而2011年6月底和2010年6月底, 这一数字分别为8.5亿元(1.347亿美元)和1.98亿元(3126.1万美元)。这位人士称, 其时, 由于库存问题, 凡客许多高层都遭到处置, 副总裁被降级成总监, 总监被降级成部长。这也是凡客前副总裁吴声离任的一个原因, 他在微博里边讲的“躺着也会中弹”, 便是这个意思。在这位人士看来, 库存一事, 充沛体现了凡客在运营上的压力, 以及“寻求敏捷做大规划”的急迫心思。在库存快速添加的一同, 凡客的出售添加, 并未到达预期。由于, 新引进的产品, 成功率并不高。此前, 一位电商高管称:“尽管凡客的SKU(单品)品类过万, 但出售旺盛的, 只要为数不多的鞋服产品。”“要说本年凡客遇到的困难或是应战, 便是过于猛烈地拓展品类, 有一些过错, 比方电饭锅、面板、菜刀等。”2011年12月7日, 陈年揭露表明。不过, 2011年12月20日晚, 面对本刊记者, 他仍坚持称:“假如不是在2009年大面积试错的话,

就没有凡客2010年的收成。咱们鼓舞试错, 但必定要把握一个度。这个问题, 咱们6月底7月初开端重复评论, 8月, 更是进行了整个公司的全面反思。”而反思之后, 陈年随即下调了凡客的年度出售方针。前述前凡客人士泄漏, 2011年年中, 凡客开端缩短了, 开端砍出售方针, 从100亿元砍到了60亿元, “事务添加没有预期那么高, 需求当即改邪归正, 否则消化不了”, “应该说, 凡客变得愈加务实了, 曾经提得比较高调, 但100亿是个极限, 本来就做不到”。此前, 一份坊间广泛撒播的所谓“凡客财政数据”称, 2011年前三季度, 凡客完结出售收入20亿元, 全年出售收入估计为32亿元。多位挨近凡客的业界人士对本刊记者表明, “20亿”和“32亿”这两个数据, 应该能够采信。凡客出血点在凡客的添加脚步怠慢之后, 其“持续亏本”的问题, 开端进一步凸显出来。2011年12月, 面对外界质疑, 陈年揭露回应称, “用户体会是点评电子商务品牌的仅有规范”, “我只关怀凡客的用户添加和二次购买率”。这也是凡客此前快速扩张的中心逻辑。不过, 曩昔4年间, 为了寻求“用户添加”和“二次购买率”, 凡客现已付出了昂扬的价值。以凡客开展最快的2011财年(2010年7月至2011年6月)为例, 前述申报材料显现, 凡客当期完结出售收入19.37亿元(3.06亿美元), 较上一财年的4.72亿元(7459万美元)添加了300%, 不过, 其净亏本额, 也由上一财年的6800万元(1074.5万美元), 添加至4.86亿元(7687.2万美元), 增幅超越600%。依据这份申报材料, 2011财年, 一张凡客的“典型”订单, 构成大致如下:客单价108元, 产品本钱71.5元, 物流本钱14.5元;分摊到其间的营销本钱26元, 其它运营本钱23元。当期, 凡客的总订单数为1797.6万, 而每一张这样的订单, 给凡客带来了约27元的净亏本。尽管, 凡客2011财年33.7%的毛利率并不算低, 但昂扬的营销费用、物流费用等, 却仍然将它击穿。当期, 凡客的整体营销费用开销高达4.64亿元(7334.7万美元)。陈年在承受采访时表明, 凡客的户外广告打得最多, 但这更多的是为了品牌刻画, 真实给凡客带来订单的, 是搜索引擎、网站联盟、客户端、视频网站等。以“网站联盟”为例, 其每给凡客带来一个订单, 并终究完结买卖, 将能够收到16%的佣钱。也便是说, 若该订单为100元, 凡客将向网站联盟付出16元。2011年7月, 凡客已宣告, 其与网盟的协作佣钱, 将从16%调低至10%。而返券, 则是凡客进步用户“二次购买率”最为重要的营销手法之一。这相同大幅吞噬了凡客的毛利率。以“买200元返200元”为例, 用户购物满200元后, 可获赠4张50元的礼品卡, 当该用户下次购物时, 若购物满300元, 便能够运用一张50元的礼品卡, 直接抵扣50元现金。尽管, 凡客的“二次购买率”因而得以进步, 但这也意味着, 这张300元的订单, 毛利率直接被吃掉了约17%。据称, 凡客用户现在的“二次购买率”约为50%。物流配送费用, 则是凡客出售本钱中的另一大头。前述前凡客人士泄漏, 尽管凡客的配送事务首要由其子公司如风达承当, 不过, “如风达是独立核算的”, 2010年, 凡客付出给如风达的费用“大概是每单10元钱”。问题是, 凡客仅向用户收取每单5元的配送费, 还须倒贴5元/单的差价;而在进行“满99元免运费”(为了进步客单价)乃至“全场免运费”等促销活动时, 凡客更需求全额补助10元/单的运费。此外, 为了寻求极致的“用户体会”, 凡客施行的“300公里内24小时配送服务”、“免费退换货方针”等, 亦大幅添加了其物流本钱。一位购物网站CMO坦言, 由于服装鞋帽类产品的特殊性, 退货率通常在15%至20%之间, 很难低于10%, 而退货“最显性的本钱”便是物流丢失, “仓储和配送本钱, 基本上在每单20元到30元之间, 至少也要15元”。2011财年, 凡客的物流费用高达2.63亿元(4155.8万美元), 均匀到每一张订单, 本钱约为14.5元。或许, 这也足以证明, 如风达的确是一家有竞争力的物流企业。而凡客2011年大规划拓展产品线, 不只未能协助其完结出售添加方针, 反而添加了更多的“出血点”。产品品类添加, 带来的最直接成果便是, 职工部队的急剧胀大。2011年1月, 凡客的职工人数仅为5000人, 而7月, 其职工人数现已超越10000人。以凡客职工的均匀工资为4000多元计, 仅此一项, 凡客每月新增的本钱就高达2000多万元。2011年6月底, 陈年已开端反思“品类扩张”战略, 7月30日, 陈年经过“揭露信”的方法宣告, 由于过度扩张导致办理上呈现缝隙, 为了进步功率, 凡客决议启用“结尾淘汰制”, 裁人5%。到现在, 凡客的职工人数仍在8000人左右。不过, 上述申报材料也显现, 2008年7月至2011年6月, 凡客3年累计亏本额仅约6亿元(9500万美元), 并不像此前外界风闻的“曩昔4年累计亏本20亿元”那般夸大。事实上, 关于这份坊间撒播的“凡客财政数据”, 陈年明确提出质疑的, 也便是“亏本20亿”。2011年12月20日晚, 陈年对本刊记者说:“我就那么多融资(2011年之前, 凡客5轮算计融资1.92亿美元, 合人民币12.14亿元), 哪有那么多钱亏?这个账其实是很简略的, 假如真亏那么多, 我还敢坐在这儿跟你谈天?”困难的挑选在凡客的前史上, 2011年6至7月, 或许成为一个未来值得留念的要害时点。那段时刻, 它正在阅历创建4年以来最大的挫折, 并由此打开反思;也就在那时, 它完结了含义严重的第六轮融资(F轮)。前述申报材料显现, 到2011年6月底, 尽管凡客的总资产高达20亿元(3.165亿美元), 但其手中的“现金及现金等价物”仅为6.5亿元(1.025亿美元), 而总负债却高达15亿元(2.3828亿美元)。导致凡客现金流严重的, 不只是是“亏本”, “品类扩张”导致的库存剧增, 才是元凶巨恶。2011年6月底, 在凡客高达15亿元的总负债中, 应付账款高达11.53亿元(1.8228亿美元)。但2011年7月, 凡客完结了第六轮融资, 局势暂时得到缓解。2011年12月8日, 在外界对凡客质疑声四起之时, 陈年宣告了凡客“5个月前已完结F轮融资”的音讯:融资额为2.3亿美元, 出资者包含淡马锡、中信工业基金、嘉里集团及IDG, 而且, 资金现已悉数到账。
       一位危险出资界人士指出, 陈年之所以在12月初发布F轮融资的概况, 首要意图不是回应外界的质疑, 而是为了“安慰供货商”。“现在, 凡客还无法从银行贷款, 因而在供货商那儿的账期比较长(占用供货商资金)。但最近凡客负面太多, 供货商给了它不小压力。陈年这时分宣告F轮出资, 便是为了稳供货商的心, 怕供货商紧缩账期, 或许, 要凡客尽早还货款。”前述申报材料显现, 在F轮融资完结后, 到2011年9月30日, 凡客持有的“现金及现金等价物”已添加至15.2亿元(2.3954亿美元)。不过, 其库存也持续添加至14.45亿元(2.2858亿美元), 应付账款则添加至16.31亿元(2.58亿美元)。而在凡客完结F轮融资后, 陈年面对的压力或许并未因而减小。在前述出资界人士看来, 出资方对陈年必定会有“赶快上市的要求”。
       “凡客前5轮的出资人压力没那么大, 由于每一轮凡客的估值都在涨, 最难过的是F轮出资人。”而一位前凡客人士称, 凡客创建之初, 陈年持有80%的股权, 而现在, 其持股份额或许已被摊薄至23%左右。或许, 凡客的上市方案, 在F轮融资时就现已供认。上述申报材料显现, 2011年7至9月期间, 在凡客的办理本钱中, 新增了一笔3770万美元(约合人民币2.39亿元)的“股权鼓舞费用”, 而这, 也被视为“凡客正式发动上市”的标志。所以, 本来声称“最早2012年下半年上市”的凡客, 2011年10月便传出“向美国证监会提交招股阐明书”的音讯。11月11日, 银泰网CEO廖斌爆料称, 凡客已于11月5日递交了上市请求, 最快12月可经过批阅并上市。不过, 在上述出资界人士看来, 现在并特殊客上市的最好机遇。“凡客的出售额、商业形式摆在那儿, 上是能够上的”, 不过, “按常规, 凡客F轮估值大概是30亿至32亿美元, 那么IPO时的估值最少得有45亿美元。但这个估值, 投行现在或许无法帮它卖出去。凡客想要更好的估值, 除非等中概股从头热起来, 但这个太不供认了”。假如凡客不肯“贱价上市”, 陈年好像就只剩余一条挑选:持续做大凡客的出售额, 然后持续推高凡客的估值(2011年职业泡沫最盛时, 对电商企业的通行估值方法是, 1元人民币的出售额, 对应1美元的估值), 然后, 等候下一次融资或上市的机遇。前述前凡客人士也表明, “本钱结构现已决议了, 凡客的估值只能越做越高, 往上走, 做职业榜首”, “凡客不或许不扩张。这是一条不归路, 只能往前走”。不过, 在持续扩张的一同, 陈年亦须更好地办理凡客的现金流, 并有用操控亏本额, 让凡客变得愈加“健康”。2011年12月, 当被问及“凡客高速开展过程中, 财政安全的鸿沟在哪里”时, 陈年说, “这个我还没算过, 你提了一个特别好的问题。”专访陈年:“谁叫你过冬?应该快速跑!”2008年三季度, 2009年5月, 2010年也有1个月, 凡客都稍有盈余, 但我统统要抛弃——凡客应该跑得更快!本刊专访凡客诚品董事长兼CEO陈年进可攻退可守21CBR:从凡客诚品的开展前史来看, 至关重要的3个决议是什么?陈年:榜首, 做品牌。这让凡客进可攻、退可守, 特别让凡客不卷进剧烈的电子商务渠道之争, 这是条件。2011年, 京东、淘宝Tmall、苏宁易购打得多凶?但这些跟我没一毛钱联系, 便是由于品牌。定价权在凡客手里, 能够确保自己的毛利率, 这点必定正确, 毋庸置疑。2009年、2010年, 咱们都在过冬, 凡客恰恰在这个时分坚决了做新形式的决心, 便是做品牌, 所以咱们才跑得满足快。第二, 拥抱互联网, 在互联网上做品牌。当年PPG出问题, 我吓出一身盗汗, 那时分我才知道它问题有多大。最初假如没有挑选做互联网, 没有敏捷决议做“快时髦”, 咱们也会呈现相同的问题。电话直销是一个衰败的工业, 在我国就没有真实开展起来。那时分咱们转向互联网广告的投进, 摆脱了PPG形式的圈套。第三, 咱们用了速度最快的组织形式。举个比如, 2010年, 从年头一向冷到4月, 我却看到双井办公室对面的商场和国贸商城简直全都卖裙子。传统服装职业, 新年之后便是裙子、短袖和凉鞋, 我简直每天都看到咱们冻得颤栗。相反, 凡客诚品就能够卖秋冬衣服。这一点, 传统品牌店是没方法的, 他们早在半年前就决议,

这个时刻点就该进裙子, 看着天气冷干瞪眼, 没招。2010年一个季度就把我国服装(000902)业都搞残了。这是最大的差异。21CBR:比较传统的服装企业, 凡客诚品在运营上的优势是什么?与电子商务渠道企业比又有什么优势?陈年:传统服装企业都是货铺到途径, 途径成果怎么?他们一年做两季——春夏和秋冬, 6个月后才知道途径的数据, 而且, 存货有必要保持在1:1.4的份额, 便是说, 要保证不缺货, 卖1件衣服, 要1.4件存货。这些问题经过互联网, 凡客诚品都能够躲避。你别看我有28个库房, 28个库房都在1个体系, 每1秒我都能够改写。传统服装企业就2个库房乃至1个, 货都不在库里而在途径, 这是他们最大的苦恼。与其他电子商务公司比较, 凡客的优势在于不用介入价格战。电子商务客户搬运本钱太低, 必定导致价格战的恶循环, 这是窘境。关于凡客, 产品的定价权在咱们这儿, 这是优势。此外, 凡客毛利率很高, 30%~40%的区间, 渠道级电子商务毛利偏低, 只要5%左右, 相同的毛利水平, 他们需求至少6倍于凡客的出售。21CBR:便是说, 凡客诚品生长源于对商场的快速反应?陈年:对。乔布斯2011年10月5日逝世, 10月24日, 中信出版社的《乔布斯传》在凡客开卖。10月8日中信出版社说, “咱们要提早出版, 你们能不能做款留念T恤?”在供认中信取得授权之后, 10月9日, 咱们正式敲定这件事。从做图画、打样、出产再入库, 咱们只用了11天, 这是传统服装企业底子做不到的。我其时都不信赖, 公司担任供应链的人说, 必定没问题。30万件T恤, 还有鼠标垫、马克杯, 那么多东西都是在11天内完结规划、出产入库的, 其间还包含商场、品牌部分的落地广告。这便是快!凡客诚品的生长, 要感谢我国制作。1992年后, 我国制作累积了近20年的经历;也要感谢2008年的金融危机, 那时分许多制作公司外贸订单许多跌落, 凡客逆势起来。2011年, 咱们卖了1000万件T恤衫、500万双帆布鞋, 这满足救活几个工厂。天天都有错21CBR:你怎么看待2011年底公司的风云?凡客这4年有过哪些过错?陈年:凡客每天都在试错, 天天都有错, 正是这些过错让咱们走到了今日。假如凡客不是2009年大面积试错的话, 就没有2010年的收成。此前我揭露谈过, 本年凡客在品类扩张上的确存在一些过错, 譬如说, 电饭锅、拖把这两个产品。我是个保存的人, 并不期望谈太多的过错。一方面, 咱们要鼓舞试错;另一方面, 假如做错了, 就把咱们打一顿, 这也不对。我是个充沛放权的人, 假如一个互联网公司不放权, 不或许有立异, 已然放了权就要充沛信赖对方。2011年6月底, 咱们开端重复评论过那些问题, 8月份公司进行全面反思。现在, 咱们把凡客当作一个大众公司来评论, 也是件好工作。21CBR:怎么看待7月调整之后闹出的裁人风云?陈年:有必要供认, 2011年凡客诚品有一阵子招聘的确有些一挥而就。6月份好几个下午, 我走在双井富力城的商城时, 不断有人跟我打招呼说, “陈总好”。这不是由于我名声在外, 而是许多职工开溜了, 阐明办理的确存在问题。我跟团队说:“你们想想, 不担任任地招那么多职工进来, 许多搭档很短时刻就脱离公司, 咱们应该感到羞耻!对不住这些职工!”这对团队是十分深入的经验。21CBR:你的用人规范是什么?陈年:我是写文字身世的人, 许多时分都觉得自己天真, 我觉得做人规范简略, 便是“许诺、做到”。
       除此之外, 我没有规范。21CBR:在微软有FOB(FriendofBill)一说, 即“比尔.盖茨的朋友”, 凡客内部是否有这样的问题?陈年:凡客今日的办理团队1/3来自杰出网, 和我一同同事的时刻超越10年, 假如我不辨是非, 有不公正的当地, 这些人用10年早该看透陈年我这人了;凡客2/3的办理人员是外面来的人。我陈年喜爱用“新人做老工作, 白叟做新工作”的方法办理咱们, 这阐明凡客团队是有战斗力的, 勇于吸收新鲜血液。假如论资排辈, 放眼曩昔办理层应该都是本来杰出网的人, 哪里有立异?为公司发明价值, 便是仅有的要求, 只要为公司发明价值, 天天骂我也没事。不以今日的盈余浪费了明日的机遇21CBR:亚马逊创业8年之后才盈余, 凡客要等多久?陈年:2008年第三季度, 凡客稍有盈余, 2009年5月份稍有盈余, 2010年也有1个月稍有盈余, 但我统统要抛弃——凡客应该跑得更快!凡客的形式注定了它简单盈余, 这是与亚马逊形式最大的差异。咱们的毛利率比传统B2C渠道可控许多。凡客要想鄙人季度盈余的话, 很简单, 彻底取决于咱们自己预备怎么做。假如放在2008年、2009年, 答复起来我不那么自傲, 但2010年凡客的快速开展激发了我的一个愿望。我真的觉得, 凡客有机遇成为我国最大的消费品牌!咱们这一批人或多或少都有着理想主义颜色, 但我一同又是个保存、慎重的人, 不期望以今日的盈余浪费了明日的机遇。21CBR:现在咱们都在评论“电商过冬”, 你怎么看?陈年:前几天, 初刻网创始人许晓晖跟我聊“过冬”的问题。我说:“千万甭说过冬, 谁叫你过冬啊?过冬的心态你必定就死了。你才多大?初刻网是一小孩, 就应该快速跑, 光脚不怕穿鞋的。”冬季是最好的出资期, 你看我国互联网的百度和腾讯, 都是在互联网泡沫幻灭后敏捷扩张起来的。凶猛的公司都是冬季起来的。以现在的时刻点和凡客的规划, 咱们能够做得更大。在反思中, 咱们看到的是机遇, 不是隆冬。2001至2004年那才叫真实的隆冬, 怅惘、没有钱, 越烧越亏, 对不住一同创业的兄弟们。今日, 以凡客的形式来看, 走得更快仍是稳一稳, 节奏彻底把握在自己手里。2012年假如不是世界末日, 便是电商隆冬, 这是凡客最大的机遇。(全文完)

Copyright © 2002-2022 千亿app下载 qianyixiazai (www.juefengyangrong.com),All Rights Reserved